这种无偿的帮助，会增进对方对自己的信任。同时通过见面或SNS[1]等社交工具继续保持联系，增加好感、提升信任。也可以通过SNS等发布有含金量的信息，树立权威形象。
信任度得到提高，就可以进一步建立工作关系。通过一起合作，了解、认可彼此的能力，共同体验目标完成后的成就感，进一步加深关系。
当关系加深到可以一起合作的程度时，就可以和对方介绍的朋友见面了。熟人介绍能有效扩大人脉。当然，和别人分享的必须是优质人脉。
建立共情体系
有的客户公司还会通过人事制度和IT技术来促进公司内部人脉关系的建立。这就是“感谢信”制度。
具体是指，当援助超出了自身职务范围时，接受援助的一方要给援助方发送“感谢信”。感谢信不仅要发给本人，还要发给直属上司，这样一来，公司也能知道你收到了别人的感谢。如果收到的感谢信增多，还会受到公司表彰，成为公司360度绩效评价时的重要参考。有了这种认可体系，就会形成互助互爱的企业文化。
