秦方远听了一乐:“张总,每个公司都有各自的特色,只有有特色创新的公司才有生存的机会,包括我们铭记传媒。”
李晓红抢过话说:“不用羡慕他人。其实我们更关心的是这家公司能否成为铭记传媒的广告客户。”
果然卖什么吆喝什么。李晓红的幽默掀爆了现场气氛。
秦方远喝了口水,清了清嗓子:“好,言归正传。刚才石总给大家讲述了一个案例,回答了‘我们是做什么的’‘我们是怎样赚钱的’这两个问题,我继续说这个话题。
“投资者还会关注我们从事的这个行业市场规模有多大。广告行业当然是高速增长,从每年央视黄金时段招投标节节高涨中就可以感受到,还有那么多网站类的广告收益也是年年高涨。除了广告,我们还设计了消费品流水分成,中国消费拉动GDP的潜力一旦发挥出来,将会非常惊人。我在华尔街时就分析过,投资和出口、消费,拉动中国经济发展的三套马车,华尔街最看重的就是消费马车,这辆车的爆发只是时间问题,13亿多人口的消费市场,空间之大想怎么想象就可以怎么想象。项目潜力的大小由市场容量决定,我们这类项目市场容量堪称庞大。市场容量够了,就要拼我们的竞争力,抢占市场地位,要在行业市场中占有相对领先的地位。一般而言,VC只关注那些商业模式扩展性强、行业领先、提供能够实实在在满足用户需求的产品和服务、有大量客户的企业。像我们铭记传媒这类企业,VC只对市场第一名感兴趣,因为市场第一的公司,其团队的能力往往是已经得到验证的。市场地位一方面是市场占有率,另一方面是收入、利润等财务指标以及公司未来的成长性。