如果你的听众都是严肃的，那么这一方法也能对你起到作用。例如，费城的艾利斯先生在一次演讲刚开始时，就用自己的拇指和食指握住一枚硬币，然后高高举起，举到高过肩膀的位置，然后，在场的每一位听众都看着他，此时，他开始说：“有没有人在人行道上捡到像这样的一枚硬币？它上面说，只要是捡到这种硬币的人，都是幸运的，因为你能在房地产开发上得到很多优惠政策，当然，前提是你要把这枚捡到的硬币交给主办的公司即可……”接下来，艾利斯先生开始谴责这种行为，指出其是错误和不道德的。
3.邀请听众参与到演说中来
这是一个很好的方法，能引起听众的注意和兴趣。卡耐基在谈到《如何避免疲劳》时，他是这样开口的：
“让我们来举手看看，在座的各位当中大概有多少是认为自己在疲倦之前是必须要早早地休息的？”
记住这一点：在请听众举手以帮助我们做调查时，应先给听众一些提示，让他们知道你要这么做。不要一上来就劈头盖脸地问：“你们当中有多少人是相信所得税应该降低的？让我们举手瞧瞧。”而应该换成这样的表达方式：“我想请各位举手回答一个对各位而言十分重要的问题。问题是这样的：‘在你们当中有多少人相信货品赠券对消费者有好处？’”这样能让听众做好回答的心理准备。