与其他企业动辄收取加盟费才能开张相反的是，凡是想加盟雷士开专卖店的，雷士照明会根据销量的大小、在当地的影响度等采取一定形式的现金补贴，给予其装修费，让经销商免费开张。如此优厚的加盟条件前所未有，因此，要求加盟的经销商络绎不绝，雷士从中筛选出了最优质的经销商，并很快建立了自己的渠道。
在品牌专卖运营中，吴长江始终坚持“保证加盟商的利益是企业发展的动力”的原则，竭尽所能保障加盟店的利益，这样一来，又刺激了更多投资者的加盟，从而实现了快速扩张。到2008年年底，雷士在全国已经拥有了2500家专卖店。
在市场实践中，吴长江一直以差异化的思维在观察和思考，他在探索中开辟了照明行业的另一条新渠道，即贴近消费者的“隐形渠道”——众多的家装公司、工装公司、设计院、设计师、装修工、电工等。他们虽然不是产品的最终购买者，但是却对买主的购买行为产生了强大影响力。
针对设计师的随机性和不可控性的特点，雷士将设计师资源管理上升到了日常管理的高度，并持续性地投入成本进行维护与巩固。设计师资源的挖掘让雷士在一些重点工程项目的竞标上取得了绝对优势，在奥运招标项目中，吴长江聘请了全明星级的设计团队和专家顾问为雷士提供技术支持，北京市建筑设计研究院、清华美院、复旦电光源研究所、上海灯具研究所专家，作为雷士照明奥运工程灯具研发及团队顾问，通过前期的产品创新设计和照明设计推广，为在奥运设施竞标项目中获得7000多万元的订单奠定了坚实的基础。如今，对设计师资源的开发最终蜕变成了照明行业的基本模式。