可见，成功的销售需要坚持互惠的原则。在为顾客服务、向顾客推销产品的同时，销售人员要学会跟顾客站在同一阵线上，了解顾客的真正需要，只有双赢才是持久之道，才能将你与顾客之间的关系拉得更加紧密。
在销售过程当中，为顾客着想最为实用的一点就是能够为顾客提供增加价值和更加省钱的方案，这样销售人员才能够受到顾客的欢迎。时时刻刻为顾客着想，站在顾客的立场上看待问题，帮顾客想一下怎样才能够省钱，然后自己再从中赚钱。其实这样想也并不矛盾，因为当顾客非常信任你之后，才会继续和你合作，在多次合作之后，你从中获得的利润当然会比“一锤子买卖”要大得多。
俗话说，“精诚所至，金石为开”，只要人们抱定真诚的态度，就可以无坚不摧，没有办不成的事情。把这个道理运用到销售中，让对方知道你真诚的合作愿望，这样会让你的顾客在心理上得到极大的满足感，他会认为与你合作非常放心，因为你的态度很诚挚、自然，这样就会很容易促成销售的成功。